Président du directoire d’In Extenso, Antoine de Riedmatten fait partie des dirigeants qui ont vécu de l’intérieur les grandes étapes de transformation d’un groupe de services : développement, indépendance, structuration, gouvernance et croissance externe. Invité du podcast BUILD, animé par Xavier Rodriguez, il revient sur un sujet stratégique pour les entrepreneurs : comment racheter une entreprise, la faire grandir et construire un groupe solide dans la durée.

Son parcours est particulièrement intéressant pour les dirigeants de PME et d’ETI. Expert-comptable et commissaire aux comptes, Antoine de Riedmatten débute sa carrière en 1987 dans un cabinet d’expertise comptable parisien, rejoint Deloitte en 1998, puis devient directeur général d’In Extenso avant d’en prendre la présidence du directoire après l’indépendance du groupe en 2019.

Un dirigeant au cœur de la transformation d’In Extenso

Antoine de Riedmatten dirige aujourd’hui In Extenso, acteur français de l’expertise comptable et du conseil aux entreprises. Le groupe accompagne les entrepreneurs, TPE, PME, professions libérales, associations et dirigeants dans leurs enjeux comptables, fiscaux, sociaux, juridiques, financiers et stratégiques.

Son parcours chez In Extenso est marqué par une étape majeure : l’indépendance du groupe en 2019. À cette date, les associés d’In Extenso reprennent leur indépendance via un LBO, après une période d’appartenance à Deloitte. Antoine de Riedmatten devient alors président du directoire.

Cette trajectoire donne une profondeur particulière à son témoignage dans BUILD. Il ne parle pas seulement de rachat d’entreprise comme expert. Il parle comme dirigeant ayant participé à une opération structurante, puis à la construction d’un groupe devenu une référence dans les services aux entreprises.

Un parcours entre expertise comptable, audit et conseil

Antoine de Riedmatten possède un parcours fortement ancré dans les métiers du chiffre et du conseil.

Diplômé de l’IEP de Bordeaux et d’un master en audit à l’Université Paris Dauphine, il commence sa carrière comme expert-comptable et commissaire aux comptes en 1987, dans un cabinet d’expertise comptable d’une soixantaine de personnes à Paris. Il rejoint ensuite Deloitte en 1998 comme associé. 

Cette expérience lui donne une double lecture de l’entreprise.

D’un côté, il connaît les réalités très concrètes des PME : gestion, comptabilité, fiscalité, trésorerie, transmission, croissance, organisation et accompagnement du dirigeant.

De l’autre, il a évolué dans de grandes structures, avec des enjeux de gouvernance, d’international, de management d’équipes, de transformation et de stratégie.

Cette double culture est précieuse pour comprendre sa vision : une entreprise doit être pilotée avec rigueur, mais elle reste d’abord une aventure humaine, commerciale et managériale.

Racheter son entreprise : un acte entrepreneurial

L’un des grands thèmes de l’épisode BUILD est le rachat d’entreprise.

Racheter une entreprise, surtout lorsqu’on la dirige déjà, n’est pas une simple opération financière. C’est un acte entrepreneurial fort.

Le dirigeant change de posture. Il ne pilote plus seulement une activité. Il devient porteur d’un projet capitalistique, stratégique et humain. Il engage sa responsabilité sur plusieurs plans : le financement, la gouvernance, la dette, les équipes, les clients, les associés et la trajectoire future.

Dans un rachat par le management, aussi appelé MBO, l’équipe dirigeante doit se poser des questions fondamentales : pourquoi racheter ? Avec qui ? À quel prix ? Avec quelle dette ? Quelle gouvernance mettre en place ? Comment aligner les associés ? Comment rassurer les collaborateurs et les clients ?

Antoine de Riedmatten montre que cette démarche demande à la fois de l’ambition, de la méthode et une grande lucidité.

Une vision stratégique de la croissance externe

La croissance externe est un autre sujet central de l’épisode.

Pour un dirigeant, racheter une entreprise peut permettre d’accélérer fortement. On peut gagner du chiffre d’affaires, renforcer une présence géographique, intégrer une expertise, acquérir une clientèle ou consolider un marché.

Mais Antoine de Riedmatten rappelle, par son expérience, qu’une acquisition ne doit jamais être vue comme une fin en soi.

Une croissance externe réussie doit répondre à une stratégie claire. Il faut comprendre ce que la cible apporte réellement : un territoire, des talents, une culture, une relation client, un savoir-faire, un outil, une spécialité, une complémentarité.

Acheter une entreprise simplement parce qu’elle est disponible peut créer beaucoup de complexité. Acheter une entreprise parce qu’elle renforce une vision de groupe peut, au contraire, créer une valeur durable.

Le build-up : construire par étapes

Le build-up consiste à construire un groupe par acquisitions successives.

Cette stratégie peut être très puissante dans les secteurs fragmentés. Elle permet de consolider des acteurs, de mutualiser certaines fonctions, de renforcer une marque, d’améliorer les outils, de structurer les pratiques et d’offrir davantage de services aux clients.

Mais le build-up demande une grande discipline.

Chaque acquisition doit s’intégrer dans une logique d’ensemble. Il ne s’agit pas d’empiler des entreprises. Il s’agit de construire progressivement un groupe cohérent.

Dans les métiers de services, cette exigence est encore plus forte. La valeur ne repose pas seulement sur des actifs ou des outils. Elle repose sur les équipes, la confiance des clients, la qualité des associés, la proximité locale et la capacité à maintenir une relation humaine dans une organisation plus grande.

Antoine de Riedmatten illustre ainsi l’un des grands défis des groupes de services : grandir sans perdre la proximité.

Structurer sans dénaturer

L’un des enjeux majeurs de la croissance externe est l’intégration.

Après une acquisition, le danger est double. Trop intégrer trop vite peut casser ce qui faisait la force de l’entreprise acquise. Ne pas intégrer du tout peut empêcher les synergies et créer un groupe trop dispersé.

Le bon équilibre consiste à structurer sans dénaturer.

Cela signifie préserver les relations clients, respecter les équipes, comprendre la culture locale, maintenir les savoir-faire, tout en apportant progressivement les outils, les méthodes, les fonctions support et la puissance collective du groupe.

Cette vision est particulièrement importante dans l’expertise comptable et le conseil. Les clients choisissent souvent une personne autant qu’une marque. Ils veulent un interlocuteur de confiance, capable de comprendre leur réalité, leurs contraintes et leurs décisions.

Un groupe comme In Extenso doit donc créer de la puissance collective sans faire disparaître la proximité qui fonde la relation client.

Finance, gouvernance et leadership : trois piliers de transformation

Le parcours d’Antoine de Riedmatten met en lumière trois piliers indispensables dans une opération de rachat ou de croissance externe.

Le premier pilier est la finance. Un rachat doit être financé avec prudence. Le niveau de dette doit rester soutenable. Le prix doit être cohérent avec la capacité de l’entreprise à créer de la valeur. La trésorerie doit permettre d’absorber les imprévus.

Le deuxième pilier est la gouvernance. Après une opération structurante, les rôles doivent être clairs. Qui décide ? Comment les associés sont-ils représentés ? Quel est le rôle du directoire ? Comment piloter les acquisitions ? Quels indicateurs suivre ? Comment arbitrer entre autonomie locale et stratégie groupe ?

Le troisième pilier est le leadership. Les équipes doivent comprendre le projet. Les clients doivent être rassurés. Les associés doivent être alignés. Un dirigeant doit donc savoir communiquer, écouter, expliquer et maintenir un cap.

Ces trois dimensions sont indissociables. Une opération peut être financièrement solide, mais échouer si elle est mal gouvernée. Elle peut être bien pensée sur le papier, mais échouer si les équipes ne sont pas embarquées.

Passer du pilotage opérationnel à la direction de groupe

Un dirigeant qui construit un groupe doit accepter de changer de rôle.

Au départ, il peut être très proche de l’opérationnel. Il connaît les clients, les équipes, les dossiers, les arbitrages du quotidien. Mais à mesure que l’entreprise grandit, il doit apprendre à piloter autrement.

Il doit déléguer davantage. Il doit structurer un comité de direction. Il doit installer des règles de gouvernance. Il doit faire grandir des responsables de périmètres. Il doit regarder plus loin que l’urgence quotidienne.

Cette transformation n’est pas simple. Elle demande de passer d’une logique de contrôle direct à une logique de confiance organisée.

Pour Antoine de Riedmatten, la structuration n’est pas un sujet administratif. C’est une condition de croissance. Sans gouvernance claire, sans équipes responsabilisées et sans organisation adaptée, un groupe ne peut pas changer d’échelle durablement.

La proximité client comme actif stratégique

Dans les métiers de services, la proximité client est un actif majeur.

In Extenso accompagne les dirigeants sur des sujets sensibles : comptes, fiscalité, paie, conseil, transmission, structuration, gestion, financement. Ces sujets demandent de la confiance.

Un dirigeant doit pouvoir parler librement à son conseil. Il doit pouvoir partager ses doutes, ses chiffres, ses projets, ses difficultés et ses ambitions.

C’est pourquoi la croissance d’un groupe de services doit préserver la relation humaine. La taille peut apporter des outils, des expertises, des méthodes et de la solidité. Mais elle ne doit pas créer une distance froide avec les clients.

Antoine de Riedmatten incarne cette tension permanente : construire un groupe puissant, tout en conservant l’esprit de service et la proximité qui font la valeur du métier.

L’expertise comptable en pleine transformation

Le parcours d’Antoine de Riedmatten s’inscrit aussi dans un secteur en pleine mutation : l’expertise comptable.

La digitalisation, l’automatisation, la facturation électronique, l’intelligence artificielle et les nouveaux outils transforment profondément le métier. Certaines tâches répétitives sont automatisées. Les attentes des clients évoluent. Les dirigeants veulent davantage de conseil, de réactivité, d’analyse et d’aide à la décision.

Cette transformation ne fait pas disparaître l’expert-comptable. Elle renforce son rôle de partenaire stratégique.

La valeur se déplace progressivement vers l’accompagnement : pilotage, anticipation, structuration, transmission, croissance externe, financement, gestion des risques et conseil au dirigeant.

Pour un groupe comme In Extenso, cette évolution représente un enjeu majeur. Il faut continuer à produire une expertise fiable, tout en développant une offre de conseil plus large et plus utile aux entrepreneurs.

Un dirigeant au service des entrepreneurs

Antoine de Riedmatten dirige un groupe dont la mission est d’accompagner les entrepreneurs dans les moments clés de leur vie professionnelle.

Créer une entreprise, recruter, financer, structurer, racheter, transmettre, se développer, intégrer un associé, préparer une croissance externe ou piloter une difficulté : tous ces moments exigent des conseils solides.

Ce rôle donne une responsabilité particulière à In Extenso.

Le groupe ne se contente pas d’accompagner les obligations comptables. Il peut aider les dirigeants à mieux comprendre leur entreprise, à prendre de meilleures décisions et à se projeter.

L’épisode BUILD reflète bien cette dimension : parler de rachat, de build-up et de croissance externe, c’est parler de décisions qui changent la vie d’une entreprise.

Ce que les dirigeants peuvent apprendre d’Antoine de Riedmatten

Le parcours d’Antoine de Riedmatten offre plusieurs enseignements utiles aux entrepreneurs et dirigeants.

Le premier est qu’un rachat d’entreprise doit être préparé avec rigueur. Le montage financier ne suffit pas. Il faut une vision, une gouvernance et un projet collectif.

Le deuxième est que la croissance externe doit être stratégique. Acheter une entreprise doit renforcer le projet, pas seulement ajouter du chiffre d’affaires.

Le troisième est que l’intégration est le vrai moment de vérité. La valeur se crée après la signature, dans la qualité de l’exécution.

Le quatrième est que l’humain reste central. Dans un groupe de services, les équipes et la relation client sont au cœur de la performance.

Le cinquième est que le dirigeant doit accepter de changer de posture. Plus le groupe grandit, plus il doit structurer et déléguer.

Le sixième est que la transformation d’un métier peut devenir une opportunité, à condition d’anticiper les nouveaux besoins des clients.

Pourquoi écouter Antoine de Riedmatten dans BUILD ?

L’épisode BUILD avec Antoine de Riedmatten est particulièrement utile pour les entrepreneurs, dirigeants de PME, repreneurs, associés, managers, experts-comptables, investisseurs et conseils en fusion-acquisition.

Il permet de comprendre les coulisses d’un rachat d’entreprise, les enjeux d’un MBO, les conditions d’une croissance externe réussie, les défis du build-up et la transformation du rôle de dirigeant.

On y parle de financement, de gouvernance, d’intégration, de structuration, de relation client, de services aux entreprises et de leadership.

Surtout, l’épisode rappelle une vérité simple : racheter une entreprise ou réaliser une acquisition n’est jamais seulement une opération de capital. C’est un projet humain, stratégique et collectif.

Écouter Antoine de Riedmatten dans le podcast BUILD

Dans cet épisode de BUILD, Xavier Rodriguez reçoit Antoine de Riedmatten, président du directoire d’In Extenso, pour parler de rachat d’entreprise, de croissance externe, de build-up, de gouvernance, d’intégration post-acquisition et de transformation des métiers de services.

Découvrir l’entretien complet d’Antoine de Riedmatten dans BUILD pour comprendre comment construire un groupe durable après un rachat et faire de la croissance externe un véritable levier stratégique.