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EP13_De 0 à 100M€ de chiffre d’affaires : la méthode de Layher France pour construire un leader industriel dans le BTP - avec Eric Limasset

Au micro de Xavier Rodriguez pour BUILD, Éric Limasset raconte un parcours qui ne semblait pas devoir le mener à l’échafaudage. Son rêve de départ, c’était l’aéronautique, et plus précisément l’aviation de chasse. Un problème de daltonisme l’oblige à renoncer à cette voie, mais on comprend très vite que ce renoncement n’a pas éteint chez lui le goût des objectifs ambitieux, du mouvement et de l’exigence. Ce goût-là, il va finalement le déplacer vers le BTP, puis vers un métier qui paraît discret vu de l’extérieur, mais qui touche en réalité à une infinité de chantiers, de savoir-faire et d’environnements différents.

Ce qui ressort très fortement de son témoignage, c’est sa manière de voir Layher comme bien plus qu’un fabricant ou un distributeur d’échafaudage. Il parle d’un “mécano géant”, d’une industrie qui permet à tous les autres corps de métier de travailler, et donc d’un univers au contact permanent d’activités extrêmement variées. Un jour, les équipes accompagnent un tournage, le lendemain un chantier patrimonial, puis un projet industriel ou un parc d’attractions. Cette diversité nourrit manifestement sa passion et explique pourquoi, après tant d’années, il a encore le sentiment d’apprendre.

Son évolution dans l’entreprise dit aussi beaucoup de sa manière de fonctionner. Il n’est pas arrivé en suivant un plan de carrière prédéfini, mais plutôt en proposant, en construisant, en prenant des initiatives et en embarquant l’entreprise dans de nouveaux projets. Il raconte qu’il a d’abord été recruté pour une fonction commerciale avant d’être finalement orienté vers la direction du bureau d’études, puis vers d’autres responsabilités. Cette trajectoire donne une image assez fidèle de ce qu’il défend : on progresse moins par statut que par passion, par envie de faire avancer les choses et par capacité à tenir ensemble plusieurs dimensions d’un même métier.

Un des fils rouges de l’échange, c’est justement cette double culture technique et commerciale. Éric Limasset ne défend jamais une innovation pour elle-même. Il insiste au contraire sur l’importance de rester connecté au marché, aux usages, aux besoins réels des clients et aux transformations du métier. Chez lui, l’innovation ne consiste pas à inventer pour inventer, mais à faire évoluer les pratiques pour améliorer la sécurité, la productivité, la pénibilité ou la qualité des ouvrages. Il raconte très bien que certaines idées arrivent trop tôt, que d’autres créent immédiatement un écho, et qu’un dirigeant doit être capable d’écouter ce que le marché est prêt à recevoir.

L’autre grand axe de l’épisode, c’est l’international, et plus particulièrement l’Afrique. Là encore, il ne parle pas d’expansion comme d’un simple sujet commercial. Il décrit plutôt une logique de construction patiente, où il faut s’installer durablement, comprendre les contextes locaux, créer de la confiance, former, transférer des savoir-faire et parfois presque faire émerger un métier qui n’existait pas encore sous cette forme. Son récit du Maroc, de la Côte d’Ivoire ou de l’Algérie montre une stratégie qui mêle ambition économique, structuration de filières locales et volonté de faire progresser les standards de sécurité. On sent que ce développement international répond chez lui à un désir ancien d’ouverture, de découverte et de projection au-delà du cadre national.

Il y a aussi dans cet échange une réflexion très claire sur le management. Éric Limasset insiste sur la nécessité de donner des perspectives, en particulier aux jeunes générations. Pour lui, on ne peut plus recruter quelqu’un en lui disant simplement “voilà ton poste”. Il faut lui montrer un chemin possible, un parcours, des étapes, des évolutions. Il défend une entreprise qui forme, qui explique, qui accompagne, et qui cherche à fidéliser non seulement par la rémunération mais aussi par le sens, la reconnaissance et la projection dans le temps. C’est un point très fort du témoignage, parce qu’il relie directement la performance de l’entreprise à sa capacité à faire grandir les personnes.

Cette logique de transmission dépasse d’ailleurs largement le cadre strict de l’entreprise. Que ce soit à travers la formation, les actions en Afrique ou son engagement associatif, il défend une forme de responsabilité du dirigeant qui ne se limite pas au résultat économique. Il explique qu’une entreprise peut aussi servir à remettre des gens au travail, à faire émerger des compétences, à structurer des parcours et à rendre une partie de ce qu’elle reçoit.

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