Dans cet épisode de BUILD animé par Xavier Rodriguez, Stéphanie Delestre défend une vision très concrète de l’entrepreneuriat, forgée par un parcours parti de loin et construit dans l’effort. Elle revient sur son enfance en cité à Vitry-sur-Seine, sur l’absence de codes familiaux liés au business ou à la finance, et sur ce que cela a produit chez elle : de la rage, de la résilience et une immense envie de prouver qu’on peut réussir sans être né dans le bon milieu.

Au cœur de son discours, il y a une conviction simple : une entreprise, c’est d’abord du cash. Elle explique que la croissance peut tuer plus vite que la décroissance si elle n’est pas anticipée, notamment dans l’intérim où il faut payer les salariés avant d’être payé par les clients. Pour elle, un dirigeant doit connaître chaque matin sa position de trésorerie, piloter avec lucidité, anticiper les tensions et ne jamais perdre de vue sa responsabilité première : payer correctement ses équipes.

Elle partage aussi une vision sans filtre de la vie de chef d’entreprise : une charge mentale permanente, un travail qui ne s’arrête jamais, une exigence de tous les instants, loin des discours lissés sur l’équilibre parfait. Elle assume le fait que certains entrepreneurs sont portés par une forme d’adrénaline continue, presque addictive, et que cette intensité a aussi un coût sur le sommeil, le corps et la vie personnelle.

La vente de Qapa à Adecco apparaît comme l’aboutissement d’un parcours hors norme, mais aussi comme une opération menée avec beaucoup de réalisme. Elle raconte une entreprise qui n’était pas initialement à vendre, une technologie en avance, une forte traction commerciale, puis un marché qui se consolide et pousse à accélérer. Elle insiste sur la transparence dans les due diligences, sur la nécessité de ne pas déstabiliser les équipes trop tôt, et sur l’importance de continuer à faire performer l’entreprise pendant toute l’opération.

L’argent issu de cette cession n’est jamais présenté comme une fin en soi. Elle le voit surtout comme la conséquence logique d’années de travail extrême, de sacrifices personnels et d’un engagement total. Ce succès lui apporte surtout de la fierté, du soulagement et une forme de sécurité, notamment pour pouvoir protéger sa mère, bien plus qu’un changement de vie ostentatoire.

Enfin, elle explique pourquoi elle est repartie aussitôt dans une nouvelle aventure avec Volubile. Après avoir vécu la révolution d’Internet, elle veut être au cœur de celle de l’IA générative. Son ambition est de construire des agents vocaux capables d’automatiser la prospection commerciale et la relation client, en partant d’un rêve très simple : créer une machine qui parle comme un humain. On retrouve la même énergie, la même fascination pour le produit, et la même certitude qu’entreprendre reste pour elle le vrai moteur.

En filigrane, se dessine le portrait d’une entrepreneure lucide, combative et profondément passionnée, qui parle autant de croissance, de vente et de technologie que de responsabilité, de mérite, d’addiction au combat entrepreneurial et de désir intact de recommencer.

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