Xavier Rodriguez, PDG du Groupe Jarnias, reçoit Pierre Vanstoflegatte, dirigeant de Colas, présenté comme un géant de la construction : 16 milliards d’euros de chiffre d’affaires, 60 000 collaborateurs, leader mondial des routes et acteur majeur du rail. L’épisode démarre sur son parcours personnel : né au Maroc, issu d’une famille non prédestinée aux grandes écoles, passé par Polytechnique, les Mines, puis par des chantiers très concrets comme le tunnel du RER D à Paris ou un barrage gigantesque en Chine.
Le cœur de l’épisode, c’est la façon dont on dirige une entreprise mondiale dans un métier à marges faibles. Sa première priorité chez Colas a donc été de fermer les foyers de pertes, de refuser certains marchés trop risqués, et de renforcer la discipline sur les grands projets.
Un passage particulièrement puissant porte sur la trésorerie : au-dessus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, Pierre Vanstoflegatte arbitre lui-même les engagements, et Colas refuse les affaires dont la courbe de cash est négative.
L’épisode aborde aussi les grands enjeux de la construction : le terrain comme outil de management, les marges de 3 à 4 %, la revue d’affaires à 20/50/80 %, la croissance externe, l’international, le recrutement, la féminisation des métiers, et la transition écologique. Pierre explique notamment que Colas travaille sur les routes bas carbone, le recyclage du bitume, les liants biosourcés, et s’est fixé des objectifs de baisse d’émissions à horizon 2030.
Pierre Vanstoflegatte résume sa trajectoire par une idée simple et forte pour les jeunes dirigeants : il faut être à l’arrêt du bus quand le bus arrive, puis avoir envie de monter dedans. Autrement dit : disponibilité, mobilité, opportunités, énergie.
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