Au micro de Xavier Rodriguez pour BUILD, Wilfried Granier raconte la construction de Superprof comme une aventure entrepreneuriale profondément libre, portée par une obsession simple : grandir sans dépendre de personne. Son discours tient sur quelques convictions très fortes. D’abord, la croissance est une discipline quotidienne. Ensuite, la rentabilité n’est pas une conséquence heureuse, mais une règle fondatrice. Enfin, pour garder sa liberté stratégique, il faut refuser très tôt ce qui pourrait enfermer l’entreprise, qu’il s’agisse d’investisseurs trop présents ou de modèles copiés sans réflexion.

Son parcours commence loin de l’éducation. Formé comme ingénieur, passé par le conseil, puis par une première aventure entrepreneuriale dans la publicité digitale, il découvre progressivement ce qu’il aime vraiment : construire, racheter, faire grossir, recommencer. La vente de sa première société lui apporte un premier choc entrepreneurial, à la fois grisant et instructif. Il comprend ce que vaut une entreprise, ce qu’est une négociation, et aussi ce qu’il ne veut pas devenir : un gestionnaire enfermé dans un groupe trop structuré, trop politique, trop loin du plaisir de créer.

Après cette première phase, il passe par l’immobilier, qu’il aime sincèrement, avant qu’une intuition bien plus puissante apparaisse. En cherchant lui-même un professeur particulier, il réalise qu’il n’existe pas encore de plateforme simple, élégante et massive pour faire rencontrer professeurs et élèves à l’échelle mondiale. Là naît Superprof, avec une idée très claire : appliquer au cours particulier les logiques de marketplace les plus efficaces du web, tout en respectant la nature très particulière de la relation pédagogique.

Toute la force de Superprof, dans son récit, vient de cette compréhension fine du produit. Il ne veut ni d’un modèle publicitaire, ni d’un système de commission continue sur les cours. À ses yeux, cela créerait trop de friction ou pousserait naturellement les utilisateurs à contourner la plateforme. Il choisit donc un modèle beaucoup plus direct : l’élève paie pour accéder au bon professeur, au bon moment, dans un environnement de confiance. Toute la valeur de Superprof est là : dans le matching, dans la qualité du tri, dans la rapidité de réponse, dans l’exigence imposée aux professeurs, et dans la capacité à provoquer une vraie rencontre pédagogique.

Un autre aspect très fort de l’échange, c’est sa vision de l’international. Wilfried ne pense pas Superprof comme une plateforme française qu’on traduirait vaguement pour l’étranger, mais comme une somme de marchés locaux, chacun avec ses codes, ses habitudes, ses mots-clés, ses matières, son système éducatif. Cette logique multilocale explique beaucoup de ses choix : recruter des natifs, adapter profondément chaque marché, lancer les pays un par un, puis accélérer avec une stratégie de build-up très offensive. Il ne sépare jamais croissance organique et croissance externe : les deux avancent ensemble, dans un mouvement permanent de conquête.

Ce qui frappe aussi, c’est la cohérence extrême de sa méthode. Pas de télétravail structurel, parce qu’il croit à la puissance du collectif physiquement réuni. Pas de levée de fonds, parce qu’il veut décider seul du rythme, des pays à ouvrir et des acquisitions à faire. Pas de place non plus pour une culture d’entreprise molle ou désincarnée : il parle de clan, de famille, de guerriers, de long terme. On sent chez lui une volonté de bâtir une entreprise qui dure, avec des gens qui grandissent ensemble et qui restent.

Cet épisode de BUILD dessine le portrait d’un entrepreneur qui a fait de la liberté son principal moteur. Liberté de choisir ses marchés, liberté de rester rentable, liberté de construire à son rythme, liberté aussi de faire grandir une entreprise sans céder aux recettes toutes faites de l’écosystème startup. Et cette liberté, chez lui, ne mène pas à la dispersion : elle nourrit au contraire une ambition immense, celle de bâtir une plateforme mondiale de l’apprentissage, capable de connecter des millions d’élèves et de professeurs dans tous les domaines imaginables.

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